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中国手机行业崛起的主要原因有二
1、手机行业竞争激烈，不断优胜劣汰，促使各品牌纷纷以创新为突破，使得那些技术创新力、制造工艺、自主设计能力、渠道和供应链整合能力等综合实力较强的企业脱颖而出。
2、新一轮消费升级使消费者的消费理念发生变化，不再一味追求低价手机，会因为个人收入、身份、个性、品位等愿意接受价格更高、品质和体验更好、更具创新能力的商品，这也给手机厂商打造精品手机提供了机遇。
5年前，如果在谷歌中搜索"中国手机",外国媒体的报道中最常出现的字眼是"山寨"、"质量差".如今，正如澳大利亚财经网站《商业观察》所言，"中国智能手机产业的飞速发展令全世界刮目相看。"市场研究公司Counterpoint Research近日发布的二季度世界智能手机市场占有率报告显示，华为已经成为仅次于三星和苹果的全球第三大手机品牌，而前10位中有7个是中国品牌，它们在全球智能手机市场的总占有率高达48%."中国手机将用更低的价格和更新的技术，抢占全球智能手机的高端市场。"路透社称，苹果发布的新款iPhone具有无线充电、全面屏设计及双镜头相机，但这些功能都已经在华为和OPPO上实现。
手机行业分析师李喆接受《环球时报》记者采访时表示，过去5年，中国智能手机市场经历了3G、4G手机两次更新换代。尤其2013年底4G牌照发放后，4G手机市场快速扩张，移动互联网使用量呈爆发式增长，这些都为中国手机厂商的发展创造了前所未有的机遇。
OPPO方面表示，中国智能手机下一步的发展重点在于5G和人工智能。一方面，5G与人工智能、VR、云计算等共同构成下一代智能手机的核心技术，智能手机将成为功能强大的数据管理平台。另一方面，基于人工智能算法的技术和产品将成为热点。人机互动日益频繁，智能化程度进一步加强。未来手机将配置更多的生物特征辨识应用，以指纹辨识和人脸识别技术为基础。同时，AR和VR设备也将与手机产生越来越多的互动连通。
1、“当一台国产功能手机能普遍销售2000多元，等于一台诺基亚等国际品牌智能手机的价格，而且还被广泛接受，我们只能认为国产手机不论材质上还是品牌上均已超过了诺基亚等海外品牌。”一位业内专家如此向记者表示。近日，不少原来只生产手机配件、或者生产白牌手机的厂家开始投入到品牌手机的开发中。有专家表示，国内手机产业正在经历的不是衰败，而是“品牌进行时”的手机产业升级。
2、近日，深圳“手机配件大王”之称的亚力通集团正式宣布进军手机市场。据亚力通透露，该公司计划狂砸5亿资金，推出中国首个男仕手机品牌。亚力通集团新闻发言人赵永表示，亚力通将采取先建渠道后做手机的战略。
3、“比起煤老板、矿老板和房老板爆发性的资本投入，手机产业链企业转型做手机就具备了从配件到整机、从研发到制造、从渠道到品牌的先天优势。”赵永表示，在全国范围内，亚力通有着200家一级渠道商，2000家二级渠道商，20000家终端零售商，每天投放到全国市场的手机电池、充电器、手机屏等配件就达50万件。赵永表示，这一点是亚力通最核心的资源，也是亚力通进军手机市场的最大筹码。
4、亚力通销售总经理周伟表示，无论是国际品牌还是国产品牌，50%以上是纯男性手机，30%以上是中性手机，只有不到20%的是偏女性手机。“因此，亚力通选择了消费群体最大的男性手机市场。”
5、朵唯、酷科、西铂……几乎就在一夜之间，国产品牌功能手机如雨后春笋一般冒出来。而不少原来单纯从事手机配件生产的厂商干脆进入手机整机生产。比如，前期电池巨头比亚迪就推出自有品牌手机。此外，一些与手机完全不搭边的资本客也开始关注手机市场。不久之前有新闻报道，一位煤老板计划进入功能手机市场，并号称“做手机先亏1个亿再说”。
6、据记者了解，目前深圳已经有多达600多个手机品牌在竞争。有一家大型管理咨询公司培训师向记者透露，近一段时间该公司已经接到多个手机公司的管理咨询单子。这些公司或是以前做白牌手机，或是手机产业链上的企业，或是原来手机之外产业的企业，几乎都无一例外地进入功能手机市场。
7、“白牌手机风光不再，中国品牌手机正在崛起。”业内电子专家杳先生认为，国产品牌厂商正在兴起。比如，目前在印度市场位居第二、第三的G‘Five、Forme都是来自大陆的品牌，而在非洲市场位居第二的传音也是来自大陆，此外多家品牌包括极泰也在非洲位居前列，前不久深圳天奕达在人民大会堂发布明泰手机说明很多厂商开始在大陆建立品牌，相信这一趋势未来几年会进一步加强。
8、杳先生认为，中国手机正处于行业从白牌到品牌的升级进行时。目前包括亚非拉在内的新兴市场拥有超过40亿的消费人群，有业内专家相信，未来几年功能手机即使受到智能手机的冲击，整体销量有所降低，不过随着Nokia等厂商在中国手机打击下会逐步淡出功能市场，中国手机在这一领域依旧会呈现增长态势，而中国品牌在这些市场的兴起也会成为必然。
9、国内手机厂商为何青睐功能手机？
10、为何国产手机厂商扎堆功能手机而非智能手机？笔者认为原因是多样的。首先中国超过9亿手机用户，从经济水平和使用习惯而言，大部分依旧是功能手机的用户。其次，智能手机返修率很高，而采用MTK芯片的功能手机非常成熟，返修率极低。第三，智能手机存在较高技术门槛，前期需要不少投入，面对的却是苹果等竞争对手；而功能手机市场，诺基亚等国际大品牌正逐步退出，亦缺乏优势，灵活的国产手机反而有优势。第四，功能手机能在外形上、功能上有较多的变化，因此国产厂商纷纷打出女性手机、音乐手机等卖点，而智能手机则千篇一律的大屏幕，难以有变化。
1、小米手机如此良心定价，广大消费者自然是非常青睐，但是这也让很多同行感到非常无奈，毕竟小米的价格低了之后，对他们的竞争造成了一定的影响。我们现在不讨论小米手机是否有怎样的营业额，我们首先考虑一下小米手机将利润压这么低之后，是否有利于中国手机行业的发展呢？
2、根据国产手机的利润价格表，我们可以得知消息，手机是国产手机中利润价格最低的品牌之一。但是小米手机价格低的同时，它又采用了相当高的配置。所以手机的使用水平可以跟很多，可以跟很多四千元以上的高端机相媲美，一点都没有落后。
3、现在很多国产手机的旗舰机也已经高达了3000到4000元，所以这一些手机比小米手机也高了1000多块钱，目前小米9是性价比最高的旗舰机。小米在造福消费者的同时，肯定给同行带来了相当大的压力。因为当他们将手机价格定得太高却没有使用到想相应更高的配置的话，自然会引起消费者的不满。
4、现在的苹果手机和三星手机都是国产手机模仿的对象，在制造出一台手机之后也会和这两大品牌的手机相对比，现在大家普遍认为苹果手机和三星手机用有着更高的利润，所以国产手机也要提高自己品牌溢价的能力，所以在经济学的角度来说，当国产手机卖得贵之后，就能够有更多的钱投入到产品的研究和开发中，最后才能够提高整个行业的整体水平。
5、但是就在手机自身的品质而言，难道各大手机厂商不应该是用仅有的成本居高手机的质量才能够在市场上拥有更多的消费者吗？小米手机一种低姿态的方式去创新让客户拥有了相当高的质量这才是一个行业该有的发展趋势，而当大家纷纷只想要赞钱的时候，这个行业就会开始变得糜烂以及恶臭，于是整个消费市场都会被不良风气影响。
手机营销策略整合营销传播理论创始人D.E舒尔茨曾说：进入20世纪90年代后，惟有“渠道“与“传播”能产生差异化的竞争优势。渠道的作用在我国手机市场显现的十分突出，大量的手机库存使得以消费者为中心的完全买方市场几乎成为了现实。对于厂商来说，谁占有市场，谁就占有先机，就能够获得持续发展的基础。渠道是产品进入市场的有效途径，是产品生产者与市场联系的桥梁，掌握和控制销售渠道就掌握、控制了市场。如今，手机在功能、外观、价格乃至广告等方面都趋于同质化，单凭产品的独立优势赢得竞争已经非常困难。而渠道的差异化竞争正越来越成为我国手机生产商发展的重点，因而在未来的几年中，厂商的市场竞争应该在营销渠道上。一、我国手机渠道模式发展历史我国手机营销渠道模式的发展与手机的普及和市场竞争密切相关，根据渠道的发展形态和主流经销商的不同，大致可以划分为三个阶段： 1.中国电信独揽手机销售市场阶段在我国手机市场的形成和发展之初，一方面由于移动电话的价格较高、普及率较低且用户集中在城市；另一方面由于移动通信市场被中国电信垄断，所以这个时期是由中国电信包销的时期。销售手机的场所仅有中国电信的营业厅以及随后出现的一些小店铺，后者则主要以经营水货手机为主。在这个时期无论从分销还是从零售的层面看，中国电信主导着市场，在中国电信包销的状态下，真正意义上的营销渠道体系尚未形成。 2.全国性总代理控制销售渠道阶段这一阶段手机营销渠道变化的背景是中国电信放开了手机的销售，专业性的手机零售店出现了，并迅速在全国一二级城市大规模涌现。在此阶段，完整的分销体系形成逐渐形成，全国性总代理控制了手机的销售渠道，成为主宰手机市场的主力。 3.多种销售渠道模式并存阶段这一阶段渠道模式的变化源自于国产手机厂商的迅速发展，即从2002年开始由于国产手机厂商进入市场，得不到全国性总代理商的支持转而以省级分销体系来打破国外品牌对全国分销体系的市场垄断。随着国产品牌市场份额的提升，全国性总代理的地位开始下降，此外，该阶段的另一个重要特征就是多种销售模式和销售渠道兴起，而终端零售商的数量和销售规模也出现了大幅度的下降。其中具有代表意义的是从2001年开始家电产品的专业连锁企业开始进入移动电话销售领域，国美、苏宁等家电连锁企业依靠和家电厂商合作的历史优势开始以国产手机销售为突破点，向移动电话的渠道渗透。同时有的代理商开始考虑建立自己的品牌零售连锁店，构筑强大的终端网络。而运营商在销售中的地位重新增强，另外大卖场的模式也在北京、上海、广州、深圳等地出现。二、我国手机市场渠道成员的构成我国手机市场的渠道成员主要有生产厂商、代理商、零售商和运营商。 1.生产厂商根据信息产业部公布的数据显示，中国的手机生产企业从1997年的5家发展到2002年的 37家，厂家的手机已从“资源”产品变成普通产品。生产厂商也从原来所处的产业链的龙头地位逐步退出，而逐渐被渠道商和运营商所牵制。在目前的状态下，在中国手机市场上随着产品的同质化、价格的快速跟进化、渠道的公共化、推广的雷同化，已迫切需要所有的手机制造商正确认识到自身在产业价值链中所处的位置，摆脱过去和市场、业务脱钩的做法，充分发挥整个手机产业链条协同作战的能力。 2.代理商中国人口众多，经济发展迅速，手机普及率迅速提高，市场容量扩展很快。目前，中国手机市场的容量超过2亿部。面对如此巨大的市场，手机生产商往往没有能力也没有必要直接将手机送到消费者手中，因此，手机经销商、代理商就成为必须。在20世纪90年代末，随着机卡分离和大量国外品牌的手机涌入中国，出现了像中邮普泰、天音、蜂星这样的全国性总代理商。手机代理商也可以说是终端渠道商，它们的崛起几乎完全是与国外品牌在中国的业务联系在一起的，从某种意义上说，全国总代理是国外品牌在中国的销售部门，也是国际品牌手机的受惠者。我国的手机分销体系一直沿用摩托罗拉、诺基亚等建立起来的全国总代理、省级代理、市县代理三级分销体系。国外手机厂商一直是大代理商的合作伙伴和主要业务提供者。由于手机厂商们日益对传统的层级代理制不满意，传统代理商的绝对优势正在逐渐消失。各种势力交织在一起，冲突时时发生。在今后很长一段时间内会是各种分销模式共存，但毫无疑问的是曾经主导中国手机渠道的层级代理制已经不再是市场主流了。 3.零售商中国手机零售商有专业零售商、家电连锁店、专业连锁店、综合型卖场(商场、超市)等。2001年开始，手机销售渠道进入新的历史阶段。该阶段的一个重要特征就是多种销售模式和销售渠道兴起，零售终端的数量和销售规模出现大幅度的下降。以北京、上海为始，中国的手机市场出现了例如迪信通、协亨电信、中复电讯这样规模和资金实力都比较强大的专业手机连锁零售商，而家电产品的专业连锁企业也开始进入手机销售领域，国美、苏宁等家电连锁企业依靠和家电厂商合作的历史优势，开始以国产手机销售为突破点，向手机的通路渗透。同时也有代理商开始考虑建立自己的品牌零售连锁店，构筑强大的终端网络。同时，网上销售商场及超市等销售渠道也开始取得一定的市场份额。传统零售终端的销售日益下降，消费者购买手机日益集中到这些连锁店和大卖场之中。 4.运营商在移动通信行业发达的国家，服务供应商(即中国的网络运营商：中国移动和中国联通)往往牢牢控制着移动电话的销售渠道，但在中国的手机市场上，它的零售和分销却是两个分离的独立体系。在美国、新加坡等国家，网络服务供应商通常从诺基亚或者摩托罗拉这样的手机制造商处大批量的购买移动电话，然后将手机和相应服务配套体系一起销售给消费者本人。为了吸引用户，供应商往往推出大幅折扣手段，将手机本身的价格压低，将利润点转移在为客户提供的信息服务上，通过消费者所使用的信息费用来赚取利润。在中国，从2003年开始，移动通信运营商与手机制造商的密切合作又开始逐渐发展。运营商在手机产业链中的龙头地位越发显现，手机定制、手机捆绑销售使得运营商直接介入手机的市场营销，对手机的功能、价格、应用也开始发挥主导作用。三、我国手机市场渠道发展的新趋势在手机销售越来越像普通快速消费品的趋势下，大卖场模式开始走俏，以通过销售量上的优势获取利润。此外，传统的IT分销商也杀入手机分销市场。尽管目前IT分销商在手机销售方面还未能占据主导地位，但强大的渠道覆盖能力已对传统经销商构成威胁。未来的几年之内，手机渠道可能有以下几个变化趋势： 1.渠道扁平化发展趋势卖方市场向买方市场的转变使顾客拥有了自主权，顾客的目标成为企业交易的价值所在，因而现代营销的核心也已经由对产品功能的诉求转变为对顾客价值的诉求。这就要求厂家与消费者有更直接、更快捷的沟通，而其它渠道成员产品推广功能的下降和经销利润空间的缩小、厂家对渠道辐射力和控制力的更高要求，使渠道只能变得越来越短。渠道扁平化作为一种销售模式，简化了销售过程，缩短了销售成本，使企业有较大的利润空间。扁平化并非是简单地减少哪一个销售环节，而是要对原有的供应链进行优化，剔除供应链中没有增值的环节，使供应链向价值链转变。因为渠道扁平化的实质是削减冗长无用的环节，提高渠道运作的效率，在厂、商、用户间构筑一个完整、有机、高效的网络体系，使成千上万的用户通过这个网络同厂家、商家进行信息的交流和互动。手机从手机厂商到最终消费者，在经过渠道层次的传递之后，约有高到15%—20%的利润被中间渠道抽取。压缩中间渠道，自然也就意味着厂商能够获得更多的利润。我国手机市场已经处于渠道扁平化的阶段，并正在继续。渠道进一步扁平化，以降低渠道成本，控制零售终端已经成为手机销售的成功的根本点，因此，对于国际品牌手机厂商来说，要花大力气去推行区域代理制，减少渠道中间环节，以降低渠道的中间成本。但是，对于国产手机厂商来说，则要注意到渠道不能无限制的扁平化，物极必反、渠道过于扁平化反而会导致手机厂商在渠道上面的成本加大，因此厂商需要考虑效益和效率的平衡点。 2.渠道多元化发展趋势由于手机消费的逐渐普及，消费者开始多元化(商务人士、学生、农村消费者等等)，从而产生消费需求的多元化和消费习惯的多元化。有的消费者喜欢到手机专营零售店购买，有的愿意去手机连锁超市，还有的可能更乐意到综合性的电器大卖场，不一而足。如果要覆盖到尽可能多的消费者，自然就要相应发展多元化的销售渠道。多元化的渠道模式可能在今后的一段时间内成为主流，我国的手机市场渠道正处于一个由厂商、代理商主导转为由零售商、运营商主导的过程之中，越来越多的手机厂商将会考虑如何有效地规避各种不同渠道模式的风险，降低这些渠道模式可能带来的利润损失等问题。而多元化的渠道模式正是这个过渡阶段中的权宜之策。 3.渠道的中心化目前整个手机产业链还基本上是以制造商为中心，由他们来组织研发、生产和销售。但随着渠道商的市场力量越来越强，可能将来他们会取代今天制造商的地位，成为产业链的组织者。当然，这需要很多条件。第一，渠道商的专业化程度。当市场需求日益多样性，消费者日益多元化，谁能最了解消费者，谁就能给消费者带来更多的价值，从而成为产业链上的决定力量。渠道商和消费者之间的距离最近，这是它的天然优势。但目前的渠道商的专业化程度还不足以全面、及时掌握消费者的需求及其变化。第二，研发、生产的标准化。只有当研发和生产都标准化之后，这些资源才能够比较容易地从市场上获得，作为“外行”的渠道商才不会受制于人。 4.运营商介入手机终端中国联通为了确保CDMA的推进，不得不亲自出面救市，以包销的方式向手机厂商采购大批量的CDMA手机来供应市场。中国移动为了推广GPRS业务，也向东信、摩托罗拉等一次性采购了百万台以上的GPRS手机。而中国移动更是在最近通过国家信息产业部的法规，拿到了手机销售牌照，并准备正式进入我国的手机渠道。作为一股新势力，运营商的加入加剧了手机渠道的竞争与复杂性。国产品牌要向国际品牌夺取更大的市场份额，必然需要激发渠道更大的积极性和创造力。 5.手机大卖场等的市场地位日益凸显国美、苏宁等家电连锁店加入手机零售市场给手机市场带来了革命性的改变，家电连锁店对原有的手机销售渠道产生了根本的冲击。其覆盖面广、进货量大、经营灵活等优势，是传统手机经销商所无法比拟的。只不过手机厂商顾及传统渠道的利益，大多只让家电连锁店包销部分机型，暂时缓解了矛盾。否则很可能造成急速膨胀的大卖场渠道迅速取代原有代理商的情形。我国手机渠道的新趋势不仅给渠道成员带来了新的发展机会，同时也是一种挑战，对于那些处于弱势的渠道成员，如何提高自身实力并在渠道结构中取得竞争优势将是其继续发展的基础；对于那些目前处于优势的渠道成员，如何主动调整渠道、追求效率与效用的结合并寻找其平衡点是其增强实力，确立渠道地位。
